Kostenlose vs. professionelle Website: was sich lohnt

„Website kostenlos erstellen“ ist ein verlockendes Versprechen, besonders am Anfang der Selbstständigkeit, wenn jeder Euro zählt. Und ja, es funktioniert: In einer Stunde kannst du eine Gratis-Website online haben. Die Frage ist nur, was sie dir bringt und was sie dich kostet, wenn nicht in Euro, dann in Kunden.

Die meisten bekannten Baukästen haben einen Gratis-Tarif oder eine kostenlose Einstiegsstufe. Die Leistungen ähneln sich:

• Eine Subdomain nach dem Muster deinname.anbieter.com statt deinname.de
• Werbung oder ein Hinweis des Anbieters auf deiner Website
• Eine Auswahl an Vorlagen, oft mit eingeschränkten Anpassungsmöglichkeiten
• Begrenzter Speicher und begrenzte Funktionen, etwa ohne Formulare, Buchungen oder Statistiken
• Wenig oder kein persönlicher Support

Das Geschäftsmodell ist fair und nachvollziehbar: Der Gratis-Tarif ist der Einstieg, der dich zum bezahlten Tarif führen soll. Mit „kostenlos für immer“ planen sollte man also nicht.

Die Adresse

Eine Subdomain wirkt auf Visitenkarte, Rechnung und Fahrzeugbeschriftung unprofessionell. Und sie gehört nicht dir. Wechselst du später zu einer eigenen Domain, fängst du bei Google wieder von vorn an.

Die Werbung

Ein Banner „Erstellt mit …“ oder Werbung des Anbieters auf deiner Firmenseite lenkt ab und signalisiert: Hier wurde gespart.

Das Design

Gratis-Vorlagen werden von sehr vielen Menschen genutzt. Deine Website sieht schnell aus wie die von hundert anderen.

Die Sichtbarkeit bei Google

Weniger Einstellungen für Seitentitel und Beschreibungen, langsamere Ladezeiten durch Zusatzskripte und keine eigene Domain: Das sind keine guten Startbedingungen für lokale Suchen.

Die Pflichten bleiben

Auch eine kostenlose Website eines Unternehmens braucht in der Regel ein Impressum und eine Datenschutzerklärung. Die Arbeit dafür nimmt dir der Gratis-Tarif nicht ab.

Vertrauen. Ein potenzieller Kunde, der auf einer Subdomain mit Werbebanner landet, denkt unbewusst: Das ist ein Anfänger, oder er nimmt sein Geschäft nicht ernst. Das ist unfair, aber es passiert.

Anfragen. Ein einfaches Rechenbeispiel: Deine Website hat 100 Besucher im Monat. Bei einer Anfragequote von 1 % sind das eine Anfrage, bei 3 % drei. Zwei Kunden mehr pro Monat. Wenn ein Auftrag im Schnitt 200 € wert ist, sind das 400 € im Monat, die du verschenkst. Die Zahlen sind ein Beispiel, keine Messung, aber die Logik gilt.

Zeit. Gratis heißt fast immer: Du machst alles selbst. Vorlage auswählen, Texte schreiben, Bilder suchen, Rechtstexte einfügen, Updates prüfen. Schnell sind das 20 Stunden und mehr.

Den späteren Umzug. Spätestens wenn du eine eigene Domain willst, musst du umziehen oder auf den bezahlten Tarif wechseln. Dann zahlst du doch, nur später und mit doppelter Arbeit.

Eine ausführliche Übersicht aller Preisstufen, vom Baukasten bis zur Agentur, findest du im Artikel Was kostet eine Website?

Stellen wir zwei Wege nebeneinander, als ausgedachtes Beispiel für einen kleinen Dienstleister. Weg A: kostenlose Website, 0 € im Jahr, dafür 20 Stunden eigene Arbeit für Aufbau und Pflege. Weg B: Madra Essential, 358,80 € im ersten Jahr bei monatlicher Zahlung, eigene Arbeit nur für die Beschreibung und gelegentliche Änderungswünsche.

Setzt du für deine eigene Stunde nur 30 € an, kostet Weg A rechnerisch 600 € an Zeit, also mehr als Weg B. Und dabei ist noch nicht berücksichtigt, ob die professionelle Website mehr Anfragen bringt. Kommt durch sie im Jahr auch nur ein zusätzlicher Auftrag zustande, hat sie sich in vielen Branchen bereits bezahlt gemacht.

Diese Rechnung ist bewusst einfach. Sie soll nicht beweisen, dass Gratis immer schlechter ist, sondern zeigen, dass „kostenlos“ und „günstig“ zwei verschiedene Dinge sind.

Eine kostenlose Website ist nicht grundsätzlich schlecht. Sie passt gut, wenn:

• du ein privates Projekt zeigen willst, etwa einen Verein im Aufbau, ein Hobby oder eine Familienseite
• du eine Geschäftsidee testen willst, bevor du Geld investierst
• du lernen willst, wie Websites funktionieren
• du ein kurzfristiges Event mit einer Infoseite begleiten willst

Sobald die Website Kunden gewinnen, Vertrauen aufbauen oder bei Google gefunden werden soll, stößt der Gratis-Tarif schnell an seine Grenzen.

Kunden analysieren deine Website nicht bewusst. Sie haben ein Gefühl, und dieses Gefühl entsteht aus kleinen Signalen:

• Die Adresse in der Browserzeile enthält den Namen des Baukastens.
• Ein Hinweis oder Banner des Anbieters erscheint oben oder unten auf der Seite.
• Die E-Mail-Adresse endet auf einen Freemail-Anbieter statt auf deine eigene Domain.
• Das Design kennt man aus anderen Websites, weil die Vorlage beliebt ist.
• Die Ladezeit ist spürbar langsamer, weil Werbung und Zusatzskripte mitgeladen werden.

Keines dieser Signale ist für sich ein Drama. Zusammen ergeben sie aber den Eindruck eines Provisoriums. Und bei Dienstleistungen, bei denen Vertrauen zählt, etwa im Handwerk, in der Beratung oder im Gesundheitsbereich, entscheidet dieser Eindruck oft darüber, ob jemand anruft oder weiterklickt.

Der Weg von gratis zu professionell

Wenn du heute eine kostenlose Website hast und umsteigen willst, gehe in dieser Reihenfolge vor: Sichere dir zuerst eine eigene Domain auf deinen Namen. Übernimm dann die Inhalte, die funktionieren, und verbessere die, die es nicht tun. Richte, wenn möglich, Weiterleitungen von der alten Adresse ein, damit bestehende Links weiter funktionieren. Und aktualisiere zum Schluss überall deine neue Adresse: im Google-Unternehmensprofil, auf Social-Media-Profilen, Visitenkarten und in der E-Mail-Signatur. Worauf du beim Umzug achten musst, steht ausführlich in unserer Relaunch-Checkliste.

Ja, mehrere. Die bezahlten Tarife der Baukästen beseitigen Subdomain und Werbung, die Arbeit bleibt aber bei dir. KI-Generatoren beschleunigen den Start, auch hier baust du selbst weiter. Welche Werkzeuge es gibt, vergleichen wir im Artikel Die besten KI-Website-Generatoren.

Bei Madra bekommst du eine professionelle Website, ohne selbst zu bauen und ohne große Anfangsinvestition: Die KI erstellt sie, ein Mensch prüft sie, und sie ist in 24 Stunden unter deiner eigenen Domain online. Essential kostet 29,90 € inkl. MwSt. im Monat, monatlich kündbar, mit Hosting, SSL und Änderungen. Warum ein Monatspreis oft günstiger ist als ein Einmalkauf, erklärt der Ratgeber Website mieten statt kaufen.

Und das Beste vom Gratis-Ansatz bleibt erhalten: Die Vorschau deiner Website ist kostenlos und ohne Kreditkarte. Du entscheidest erst danach, ob du online gehen willst. Wie das abläuft, zeigt So funktioniert’s.